Ya emprendió, ya empezó esta nueva aventura. ¡Felicitaciones! Pero ahora falta una etapa muy importante, que es el levantamiento de capital para escalar su negocio, y llevarlo al siguiente nivel. No es fácil, tampoco imposible. Sin embargo, hay errores que se repiten, y que usted debe evitar al buscar financiamiento para un emprendimiento:
1. Levantar capital antes de probar el modelo de negocio
Los inversores invierten en negocios, no en conceptos. Es común ver a un grupo de emprendedores motivados con «la idea del millón». La idea o el concepto es solo un pequeño porcentaje, lo que importa es la implementación y el modelo de negocio.
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Por eso es importante que visite a potenciales inversores cuando ya haya logrado comprobar que su negocio funciona, y que es rentable. Allí se acerca con la propuesta de recibir financiamiento para escalar dicho negocio ya comprobado.
Es importante que evite este error, ya que muchos Fondos de inversión, Venture Capitals, etc., no le darán otra oportunidad si es que no aprovechó la primer visita. Pero aún, muchas veces los inversores se conocen entre todos, y manchar su nombre con uno puede significar mancharlo con muchos.
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2. Tener el equipo equivocado
En el ambiente de inversores suele verse un punto en común: estos apuestan al equipo más que al proyecto en sí. El proyecto suele cambiar o, como se dice en lengua de emprendedores, «iterar». Esto significa que el concepto va variando para ajustarse a aquello por lo que los clientes están dispuestos a pagar. Twitter es un claro ejemplo de concepto que termine siendo distinto a lo que pretendía ser inicialmente.
Sin embargo, un buen equipo es irremplazable. Probablemente siempre a la larga va a responder con un retorno atractivo para el inversor, mientras que la idea no lo garantiza. Acérquese a los inversores cuando pueda comprobar que su equipo tiene habilidades complementarias y relevantes para el negocio.
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3. No transmitir una buena oportunidad al inversor
La realidad es que los inversores -en especial los privados- no están interesados en un proyecto que no tenga el potencial de multiplicar su inversión. Ellos apuestan a este negocio como algo riesgoso de su cartera, pero que responderá con un retorno gigantesco.
Si el inversor no cree que va a recibir un retorno enorme, probablemente no quiera destinar su tiempo o recursos a esto. No es muy recomendable solicitar capital con la promesa de que es una apuesta segura, de bajo riesgo, pero con retorno moderado.
4. Ir por los inversores incorrectos
Cada inversor suele mostrar un perfil diferenciado. Si bien se manejan métricas de diversificación de riesgo que los llevan a invertir en distintas industrias, en distintas proporciones, etc., la realidad es que siempre se puede encontrar una tendencia en el tipo de inversiones que más atrae a cada inversor o grupo de inversores.
La recomendación es que se tome el trabajo de investigar a los distintos inversores. ¿Hay alguna industria donde prefiera invertir? ¿Qué monto suele arriesgar? Esta investigación le permitirá hacer su tiempo más eficiente, yendo primero por los inversores con mayor probabilidad de interesarse por usted y su equipo.
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5. Planificar bien los tiempos
Es importante que recuerde que un levantamiento de capital difícilmente sea el último. O bien es una etapa de la ronda, o es de un inversor al cual podría recurrir en el futuro. Esto significa que es importante que cumpla con todo lo que le exigen, pero también que sea cuidadoso a la hora cumplir los objetivos que se planteó con este dinero.
Es importante que se establezcan objetivos a corto, mediano y largo plazo, y atribuir cierta cantidad de dinero necesaria para cada etapa. Si eso se cumple, le dará mucho control sobre el proceso que se lleva a cabo.
¿Se le ocurren más errores comunes? Por favor, comparta en los comentarios.
